品牌營(yíng)銷：舒膚佳營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷咨詢公司隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在企業(yè)的發(fā)展歷程中扮演的角色越來越重要。咨詢公司是信息時(shí)代的產(chǎn)物，咨詢公司掌握了大量的信息，通關(guān)專業(yè)的計(jì)算機(jī)技術(shù)從中提取出規(guī)律、獲取有價(jià)值的信息，再將這些信息提供給需要的企業(yè)公司。
人們談到營(yíng)銷的時(shí)候首先會(huì)想到廣告，這只是一種狹義的理解或者可以說廣告是營(yíng)銷中的一部分、是營(yíng)銷的一種方式。營(yíng)銷的含義要更加廣泛，他幾乎涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從“孕育期”到“成熟期”最后到產(chǎn)品被市場(chǎng)給淘汰的全部過程，同時(shí)也伴隨著企業(yè)的發(fā)展軌跡。
營(yíng)銷咨詢是立足于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，借助科學(xué)方法以及創(chuàng)新創(chuàng)意，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性、全局性、系統(tǒng)性的規(guī)劃，以達(dá)到完成營(yíng)銷目標(biāo)、改變企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的目的。不少企業(yè)通過成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，后生猛進(jìn)，一舉成為行業(yè)的龍頭企業(yè)，舒膚佳就是很經(jīng)典的一個(gè)案例。
舒膚佳是寶潔集團(tuán)下的日用品品牌之一，而今已經(jīng)成為了全球著名的個(gè)人清潔護(hù)理品牌之一。舒膚佳是在1992年才開始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的，而在此之前“力士”已在中國(guó)市場(chǎng)中耕植6年，牢牢占據(jù)了中國(guó)的香皂市場(chǎng)。然而“舒膚佳”卻在短短的幾年之內(nèi)就超越了“力士”，在01年的時(shí)候“舒膚佳”的市場(chǎng)占有率已達(dá)到41.95%，其成功離不開營(yíng)銷。
通過市場(chǎng)分析，香皂作為一種日用消耗品，其產(chǎn)品的可替代性很高，并且價(jià)格不高，同類產(chǎn)品的價(jià)格相差無幾，消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品是會(huì)選擇更加的熟悉的產(chǎn)品品牌。如何在這種情況下迅速地切進(jìn)市場(chǎng)，“舒膚佳”找到了一個(gè)新穎而正確的概念——“除菌”，一經(jīng)營(yíng)銷就快速抓住消費(fèi)者的核心需求，迅速占領(lǐng)了中國(guó)的香皂市場(chǎng)。“舒膚佳”在產(chǎn)品營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，提出“有效除菌護(hù)全家”，并且在產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)方面也是一些類似于踢球、擠車、抗煤氣罐等容易感染細(xì)菌的場(chǎng)景，突出重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)除菌的重要性，通過貼近生活的場(chǎng)景案例與專業(yè)的實(shí)驗(yàn)證明來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。
“舒膚佳”作為中國(guó)香皂市場(chǎng)的第一品牌，起成功離不開持之以恒的廣告輸入，但“除菌”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略才是其關(guān)鍵之處，營(yíng)銷咨詢公司也從中學(xué)習(xí)到許多的行業(yè)技巧，為產(chǎn)品以及營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展積蓄力量。